高い査定価格を出した不動産会社が、高く売ってくれるとは限らない理由

こんにちは。
合同会社Ridingの春田です。

今回は、

「高い査定価格を出した不動産会社が、高く売ってくれるとは限らない」

というお話をします。

実家や自宅などの売却を考えたとき、まずは「実際にいくらくらいで売れそうか」を知るために、不動産会社へ査定を依頼する方が多いと思います。

このときに注意していただきたいのが、不動産会社から提示される「査定価格」は、必ずその金額で売れることを保証するものではないという点です。

査定価格は、不動産会社が買い取る金額ではありません

仲介における査定価格とは、物件の状態や周辺の成約事例、現在の市場動向などをもとに、不動産会社が予想した売却可能価格です。

その不動産会社が、査定価格で物件を買い取ってくれるわけではありません。

一方、不動産会社が買主となって直接物件を購入する「買取」の場合は、提示された買取価格が、基本的にそのまま売却金額となります。

今回お話しするのは、できるだけ良い条件で購入してくれる買主を探すために、不動産会社へ仲介を依頼する場合の査定についてです。

なぜ不動産会社によって査定価格が違うのか

複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社によって査定価格が異なることがあります。

相場の範囲内で多少の差が出ること自体は、珍しいことではありません。

査定に使用するデータや物件の評価方法、想定する買主、販売戦略などが会社によって異なるからです。

独自の販売ルートを持っていたり、その地域での取引に詳しかったりすることが、査定価格の違いにつながる場合もあります。

ただし、なかには周辺相場よりも数百万円高い査定価格を提示する不動産会社もあります。

その価格に明確な根拠があれば問題ありません。

しかし、売却の依頼や媒介契約を獲得するために、売主の期待を引くような高い査定価格を提示しているケースもあります。

売主としては、当然「高く売れる」と言ってくれる不動産会社にお願いしたくなりますよね。

ただ、査定価格の高さだけで依頼先を決めてしまうと、その後の売却活動が思うように進まない可能性があります。

不動産会社選びは、売却の結果を左右する重要なポイントです。

高すぎる価格で売り出すリスク

相場と比べて高すぎる価格で売り出した場合、次のような流れになることがあります。

1．問い合わせが少なくなる

購入希望者も周辺の物件と比較しながら探しているため、相場よりもかなり高い物件は、検討対象から外されやすくなります。

2．内覧につながりにくくなる

問い合わせが少なければ、実際に物件を見たいという内覧希望者も増えません。

物件の良さを知ってもらう機会そのものが少なくなってしまいます。

3．売却までの時間が長くなる

問い合わせや内覧が少ないまま時間が経過すると、購入希望者から「長期間売れていない物件」と見られることがあります。

売り出した直後の、最も注目されやすい時期を活かせない可能性もあります。

4．価格を下げざるを得なくなる

売却活動が長期化すると、不動産会社から値下げを提案されることがあります。

その結果、何度か価格を下げることになり、最初から適切な価格で売り出していれば得られたかもしれない条件を逃してしまう場合があります。

高い価格から売り始めること自体が、必ずしも間違いというわけではありません。

大切なのは、その価格で売れる可能性と、売れなかった場合の対応まで考えて販売計画を立てているかどうかです。

不動産会社へ確認したい4つのポイント

それでは、どのように売却を依頼する不動産会社を選べばよいのでしょうか。

査定を受けた際には、次の4点を確認してみてください。

①売却する物件の周辺における成約事例

近隣で、実際にどのような物件が、いくらで成約しているのかを確認します。

売出価格ではなく、実際に取引された成約価格を見ることが重要です。

②同じエリアで現在販売されている競合物件

現在売り出されている類似物件は、売却時の競合になります。

価格、築年数、広さ、駅からの距離、物件の状態などを比較する必要があります。

③どのような買主が購入する可能性が高いのか

家族構成、予算、購入目的など、どのような人を買主として想定しているのかを確認します。

想定する買主によって、広告の内容や販売方法も変わります。

④どのような方法と期間で売却活動を行うのか

どの媒体へ物件を掲載するのか、ほかの不動産会社にも情報を公開するのか、どのくらいの期間で反応を確認するのかを聞いてみましょう。

思うような反応がなかった場合に、どのような対応を考えているのかも重要です。

査定価格の高さより、根拠と販売方法を確認しましょう

この4点を、査定価格の根拠と合わせて具体的に説明できる不動産会社であれば、売主も内容を理解し、納得しながら売却を進めやすくなります。

不動産会社を選ぶときに覚えておいていただきたいのは、

「査定価格の高さだけで選ぶのではなく、その価格の根拠と販売方法を確認する」

ということです。

最も高い査定価格を提示した会社が、最も高く売ってくれる会社とは限りません。

提示された金額だけを見るのではなく、

• なぜその査定価格になったのか
• どのような買主を想定しているのか
• どのような販売活動を行うのか
• 反応がなかった場合にどう対応するのか

まで確認したうえで、売却を任せる会社を選びましょう。

今回の内容は、YouTubeでも解説しています。
不動産売却を検討されている方は、ぜひ動画もご覧ください。

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ご相談や査定を依頼されたからといって、売却や契約を強く勧めることはありません。